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反応されなければ、お客さんは集まらないし、売ることもできません。ですから収益が向上しない。一時的に売れたとしても、リピートされる確率は低いでしょう。顧客は定着しない訳ですから、常に新規客を集めなければならなくなります。これは正直きついですよね。このような悪循環にならないために、他社より、優位に立てる強みが必要になる訳です。先程もお伝えしましたが、USPが明確になれば、売れなかった商品が、爆発的にヒットしたり、企業の知名度が一気にアップしたり、大きなメリットを得られる訳です。爆発的なヒットは起こらなかったとしても、顧客獲得率は向上するでしょう。セミナーでも、よく話すことなのですが、小さな会社が行うビジネス戦略において、特定少数のターゲット客の中で、多数を獲得してしまえば、一番になれますね。一番になれるということは、同業他社より、優れている部分があるから、お客さんは支持をしている訳です。支持されれば、商品はもっと売れるし、企業のブランド力も、もっと高まることになります。それを実現する要素の一つがUSPなんですね。では、お客さんが、USPに反応する理由は何だと思いますか。
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